因为爱情背井离乡，从大凉山来到了千里之外的大巴山;从一个目不识丁的彝族小妹，发展到拥有一家土鸡养殖合作社、一家中药材种植公司、三家中药材加工厂、一家农家乐、4000多亩中药材种植基地;在带动巴中南江“婆家人”发展产业成功后，又回到凉山州甘洛县带动“娘家人”发展中药材产业……她叫代云花，一朵盛开在大凉山和大巴山之间的彝家“玫瑰”。
土鸡养殖合作社
远嫁他乡，从“疯婆娘”到“金凤凰”
“我就要出去看看，外面的世界是什么样。”代云花的老家位于凉山州甘洛县，1993年，敢爱敢恨的她爱上了在甘洛县支教的南江小伙子郭伟，不顾家人的反对，毅然远嫁南江县赤溪镇茶园村。
殊不知，因为生活习惯差异，刚嫁过来的代云花不会做家务，也不会种庄稼，每天只会对着大山发呆!时间久了，村民们悄悄议论说，郭伟娶了一个不会干活没用的“疯婆娘”。
“我这个人不服输，别人看不起我，我就证明给他看。”代云花决定不走寻常路，承包了家门口的山坪塘，买来仔堵搞起了养殖业，干得有声有色。
初尝创业成功喜悦后，2009年，她又承包了村里二百多亩林地养起了土鸡。仅仅三年，年出笼达上万只，产值200余万元。2015年，代云花牵头成立了林下土鸡养殖专业合作社，带动周边20个乡镇、50个村、134户百姓参与养殖，帮助每户村民实现年增收1500余元。
凭借头脑灵活、敢为人先、勇于吃苦的精神，当初村民眼中的“疯婆娘”，一下成了大家啧啧称赞的“金凤凰”。
代云花正在检查药材(受访者供图)
“插足”中药材市场，变身“药贩子”
秦巴无闲草，南江自然不例外。南江野生中药材资源相当丰富，村民在闲暇之余会去山中采挖中药材来贴补家用。因为信息不对称，上门收购的小贩压价厉害，村民所得甚微。
“以野生中药材骨碎补为例，小贩们收购鲜毛货价格每公斤不到2元，经过简单晒干，发到外地的药材交易市场可达35元每公斤，还供不应求。”代云花看在眼里急在心里，也让她又看到一线商机。
为打开销路，帮助村民提高收入，代云花果断“插足”当地中药材市场，以高出当地市场价格收购，并以为人耿直、从不欠款的作风，很快便暂露头角，成为远近闻名的中药材收购商，每年向省外、市外销售中药材数百吨。
同时，为了提升中药材的市场价值，她与蒲坪村集体经济合作，建起了中药材加工厂，主要加工黄精、骨碎补、半夏、乌梅等中药材，年加工能力近500吨，每年还可解决10多位村民务工。
不只是南江本地，市内外其它中药材种植户也慕名而来，寻求与代云花合作。5月16日，记者采访时，从达州市达川区收购回来的一车乌梅刚刚运抵蒲坪村中药材加工厂。“前不久，巴州区曾口镇也联系我，下半年帮忙销售皂角刺。”
中药材加工厂，一车药材刚刚送到
“公司+农户”，发展中药材种植
“淫羊藿最早收购价在4到5元一公斤，2018年的时候涨到16元每公斤，2020年涨到25元至28元每公斤，如今市场价已超过32元每公斤。”这是代云花给记者口头列出的数据，由于大量釆挖，野生中药材资源逐渐枯竭，价格也是一路飞涨，但这并不能给当地群众带来更多的收入。
同时，近年来，巴中市委市政府高度重视中医药产业发展。此时，代云花又酝酿一个更大的计划，成立了巴中良品本草药材种植有限公司，“结合全市中医药产业发展定位，利用我们南江的自然资源优势，发展中药材种植。”
“农户只管把药种好，其它什么都不管。”性情豪爽的代云花把“公司+农户”的合作模式解释得直白而又透彻，实施订单种植，由公司免费提供种子和技术指导，并以高于当地市场价回收，“农户踏实放心，也可以专心种植中药材。”
赤溪镇蒲坪村的岳从刚，是与代云花合作的农户之一。两年前，他流转开垦了200多亩荒山，主要种油菜和玉米，人累收入低。今年主要种植中药材，目前一部分种植了半夏，剩下近200亩马上全部改种川明参，“同公司签了种植定单，我无后顾之忧，只管种好就行”。
目前，蒲坪村有近一半的农户与代云花签订了中药材种植订单。在赤溪镇茶园村和长赤镇、下两镇等地，也有不少农户与其合作，种植中药材400多亩。
代云花指导农户种植中药材(受访者供图)
不断前行，将目光投向了“娘家”
“在大凉山地区，历来就有种植中药材的传统。”看到中医药产业发展的良好势头，代云花又将目光投向了“娘家”。如今，在凉山州甘洛县海棠镇，有五个村整村种植中药材，签约农户覆盖率达到了99%，种植面积达到4000多亩。
药材种出来，销得出去才是关键。这些年，代云花马不停蹄地四处奔波，逐步建立起了自己的销售渠道。目前，她在绵阳、成都和安徽亳州的中药材市场建立了信息渠道，同“尚药堂”签订了中药材销售合作协议，与“王老吉”建立起从种植基地到工厂的直销合作关系。同时，还在绵阳三台、北川各建一个中药材加工厂。
“扎根农村要有农业情怀，要有高尚的格局，真心实意地带动老百姓致富，过上幸福的日子。这就是代云花不变的初心!”巴中市政协研究室主任李佳儒这样评价。
“还是那句老话，一人富不算富，大家富才是真正的富。”一路走来，代云花先后当选巴中市人大代表、政协委员，荣获全国三八红旗手、四川省民族团结进步模范个人、四川省三八红旗手等荣誉称号，却始终不忘这句激励自己不断前行的话。
参加政协会议期间，代云花在整理提案(受访者供图)
记者手记：“信息差”对农业发展的财富空间
何为“信息差”?其实就是利用信息的不对称。通俗地讲，你知道的东西，但是别人不知道，你就能够拿你知道的东西去卖给不知道的人，这个就能够去赚钱。这就是信息差的财富空间。
在与代云花的交流过程中，她对于各地中药材、农产品的价格了如指掌，对于各地相关大型企业、客户的需求同样精准掌握。而这些信息，受时间、空间、精力、专业素养、思维方式等主客观因素限制，一般的农户很难获取，甚至无从获取。诚然，这些信息差，是代云花的成功“密码”之一。
但正如代云花常说的一句话，“大家富才是真的富”，代云花一直在与广大农户分享这些信息差，并利用这些信息差带动了更大范围的农户共同发展产业。共享“信息差”，这也是代云花的成功“密码”之一。
由此可见，在农业产业发展的过程中，如何帮助农户获取信息，如何用好“信息差”，产生更大的价值空间，是一个值得思考和探索的问题。
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